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华为终端中国区新任总裁首秀

作者:maomao   发表日期:2014-6-28  

6月27日下午,工信部批准中国电信、中国联通分别在16个城市开展LTE混合组网试验。当天,中国电信第六届天翼手机交易会在南京召开,各大主流手机厂商都将4G终端列为重点展示项目,展示了各类电信4G终端。

“虽然公众刚刚得知LTE混合组网试验批文的消息,但实际上这也是在计划和预期当中,相关的准备我们已经很充分了,电信4G手机早已准备好。”朱平在接受网易科技采访时说,“接下来我们会结合运营商的规划,并按照消费者的需求,推出不同档位的4G精品手机。”

朱平强调,对于华为终端来说,产品品质和品牌影响力比规模、份额更为重要,未来还将坚持旗舰机战略,以旗舰机带动品牌,再以精品机型带动销售规模的增长。

今年年初,华为消费者BG CEO、华为终端公司董事长余承东给华为终端提出了新的目标——全年出货量8000万,市场份额从5%提高到15%。但对于整个华为终端,特别是华为终端中国区而言,华为手机品牌度的提升比销售规模和份额的增长更为急迫。

以下是与朱平的对话精编:

网易科技:履新之后,您对华为手机有哪些新的规划?

朱平:未来还是要坚持走精品战略,未来还会推出一些让消费者感觉到从设计到工艺都不错的智能手机。我们也确定了在中国市场的目标,就是要成为消费者首选的“国际”品牌。

网易科技:华为在4G手机方面的投入很早,但目前看在国内市场获得的份额不是很高,下半年是否有计划通过一些产品或营销策略去冲击4G份额?

朱平:对于4G的准备,华为是非常充分的,我们希望成为4G手机市场的领先品牌,但并不会一味地追求份额。尤其是在目前这个阶段,4G还处于起步阶段,我们更多的是希望坚持精品战略,下一步会有一些让大家感觉到非常好的4G产品,包括各种制式、各个档位都有。

网易科技:如果说上半年还是起步期的话,到下半年,国内4G手机市场会真正活跃起来?除了中移动之外,华为终端与其他两家运营商在4G方面的合作有什么新的动向?

朱平:随着4G网络逐渐成熟,到下半年会有越来越多的4G终端去支撑4G的消费。这次LTE混合组网试验的批文,大家刚刚知道,但实际上也是在计划和预期当中,相关的准备我们已经很充分了,这个没有问题。

网易科技:一些国内厂商的4G产品战略非常激进,一开始就把价格拉到千元甚至千元以下,华为会怎么做?

朱平:消费者喜欢的手机就是我们要推出的手机。至于价位,这要看整个4G网络成熟程度,我相信趋势会有一些变化。

网易科技:华为会像其他厂商一样开始对3G手机做清货处理吗?

朱平:我们的产品规划、销售都是有一个严格的管理体系,会按照市场的需求动态进行调整。我们认为今年市场上对3G还是有一定的需求,不过,我们也会抓住4G的机会。

网易科技:华为终端在上半年的销售状况如何?下半年要完成全年目标是否压力过大?

朱平:上半年中国区销售了2000多万台智能终端,同比增长了15%。下半年我们是充满信心的,一方面供应充足,另一方面我们会有非常好的产品推出。最后我也想强调,这种信心来源于我们对零售渠道的投入逐渐加大,投入也带来了回报。

网易科技:对零售渠道的投入,主要是在哪些方面?电商渠道的合作进展如何?

朱平:品牌店、体验店、专区专柜、服务门店、直销店,都会有很大的进展。这一两年跟电商合作伙伴有非常好的合作,在销售通道上、营销方面都有进展。目前从销售角度来看,线下的还是多一些,线上偏少,但是线上的合作现在是越来越好了,而且在营销上有很大的支持。

网易科技:在最近一两年,华为终端的规模已经不成问题了,现在强调更多的是品牌,在利润这方面你们还是要维持薄利还是要比以前上一个台阶?

朱平:对于华为终端来说,利润是一个导向,但并不是说一个产品需要多大的利润,更多的是考虑整个行业的健康发展,有持续的生态圈的构建,让大家在里面互惠共赢,而不是追求短期的或者牺牲生态链条去追求短期的利润。我们有两个信息来评估,我们是一个是高端旗舰树品牌、以精品机支撑规模。

网易科技:未来是会坚持强调高端手机的性价比,还是希望把价格做上去?

朱平:这两年我们在2500-3000元的价位段推出了比较好的手机,受到市场的肯定。未来在中高端市场上,我们会有更多更好的产品系列。

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