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引入黑莓团队主攻终端

作者:maomao   发表日期:2014-6-10  

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6月9日,中兴通讯召开全球分析师大会,中兴高管团队向来自全球的分析师和媒体再次解释了自己的发展方向,即在保持运营商业务稳定的情况下,努力发展终端和政企网业务。

按照中兴通讯执行副总裁曾学忠的说法,终端业务要在三年内占到中兴整体收入比重的五成。而目前支撑中兴通讯业绩的依然是传统的运营商业务。

根据中兴公布的2013年财报,去年在中兴752.3亿元的总收入中,运营商网络业务收入达到了407亿元,占比54%。终端产品业务只有217亿元,占比29%。

不过,手机终端市场一直以来都是国产厂商的红海,竞争激烈。为了增强终端产品的竞争力,中兴首次透露将引入来自黑莓的核心高管团队,主要负责安全、人机交互设计等。

黑莓衰败以来,被收购传闻不断。不过,曾学忠认为,目前对中兴手机来说最可行的办法并不是收购而是直接引入核心团队,可以更有针对性地加强特定领域的技术实力。

对于中兴的未来计划,资本市场的回应是基本持平。截至6月9日交易收盘,中兴A股下跌2.25%,收于12.60元;港股微升0.26%,收于15.2港元。

提升终端业务比重

据中兴通讯执行副总裁赵先明介绍,中兴近期在传统的运营商业务市场表现不俗,主要得益于4G的发展。

“在全球市场,中兴总共赢得了140个LTE/EPC商用合同。”赵先明说,“2013年,全球LTE市场新增份额中,中兴占到了20%。”

而在中国市场,中兴在中国移动的4G招标中份额更是位列第一。赵先明认为,对中兴来说运营商市场下一步的空间主要在于海外市场。

尽管势头不错,但是由于传统电信业投资已经趋近饱和,此轮4G建网潮之后,大家可能又会面临一段时间的空期。运营商业务的增长将逼近天花板。

所以,寻找新的转型出路成为包括中兴在内的所有通信设备商的问题。而中兴找到的方向就是终端业务以及政企网业务。

这一点其实从今年年初中兴的架构调整中就已经明确。2013年最后一天,中兴宣布了针对2014年的架构调整,主要是提升了终端业务以及政企网业务在内部的地位。

具体的调整为,成立终端事业部独立运营,由执行副总裁曾学忠全面负责;政企网提升为公司二级经营单位,由高级副总裁庞胜清掌管。为了推动这一调整,中兴董事长侯为贵强调说,“如果固守电信业或许还能赢得一席之地,但是,如果固守传统的电信思维,那么,未来可能会一败涂地。”

中兴通讯总裁史立荣当时接受记者采访时表示:“新的一年里,我们首先要优化终端产品、政企网的组织架构与流程,并在全公司范围,将专业岗位自上而下梳理清晰。”

而经过年初持续的调整,中兴也交出了初步的答卷。中兴2014年第一季度财报显示,中兴当季实现营业收入190.53亿元人民币,同比增长5.51%;实现归属于上市公司股东的净利润6.22亿元人民币,同比增长203.51%。

同时,中兴预计2014年上半年归属于上市公司股东的净利润8亿至10亿元人民币,同比大幅增长158.06% - 222.57%。

引入黑莓团队

瞄准了手机终端市场机会的不只是中兴一家,除了华为、酷派、联想等“玩家”,大量如华硕、海信、海尔等厂商也想分一杯羹。特别是在“小米”的影响下,大量的新品牌都开始加入手机战局。

在人人都能参乎一脚的国内手机市场,中兴希望以此作为自己未来的安身立命之本,自然压力巨大。

在中兴通讯手机产品战略发展部总经理吕钱浩看来,中兴面临的压力包括两个层面,其一是由典型的B2B厂商转向B2C厂商的压力,其二则是手机行业本身在面临互联网化的转型。

中兴终端业务自曾学忠上任之后,其实做了很多互联网化的尝试,特别是线上一些旗舰机型的营销策划,效果不错。

但是,据记者从内部了解,由于交付能力问题,不少产品却碰上了炒作起来了却没有货卖的尴尬。

曾学忠6月9日接受21世纪经济报道采访时承认,供应链交付问题“确实影响了几款中高端的机型。”在曾学忠看来,这也是中兴手机在通过新模式往中高端走的过程中要付出的学费。

“跟供应链有一个磨合匹配的过程。”曾学忠说,他近期已经着手在此下了很多功夫。比如由简单的买卖关系变为战略合作伙伴关系,将自己的产品战略、需求等提前与上游沟通。

除此之外,为了在未来凸显自己手机的差异化优势,中兴明确了自己主打安全以及语音交互的未来方向。为此,中兴特地从黑莓挖来了相关的核心高管团队。

据曾学忠表示,“部分专家已经开始在中兴工作了,主要在加拿大。”不过,他表示暂时还不便透露具体的名字以及团队规模。

之所以选择安全和语音交互两个未来方向,曾学忠的理由是,随着棱镜门事件以来,国家和民众其实都对于信心安全问题更加关注。他认为这会是国产厂商的机会之一。

至于语音交互模式,曾学忠认为目前的手机交互方式主要是触屏交互,但随着Siri语音助手等给出的探索,未来语音交互会是解放用户双手和眼睛的一种方式,也是未来的趋势。

吕钱浩表示,近期中兴终端的种种调整和努力,总结来说就是为了两个核心目标,一是提升品牌溢价,二是实现利润和市场规模的均衡发展。

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