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支付叠加营销 快钱升级支付2.0

作者:maomao   发表日期:2014-6-5  

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“支付将不再仅仅承担原本单一的收付款功能,而是可以与财务管理、金融服务、营销管理等各类应用场景进行叠加,从而让支付的效应得以延展。支付的叠加也将成为支付2.0时代最重要的发展趋势方向。”快钱公司相关负责人接受21世纪经济报道采访时表示。

自2004年支付宝上线以来,支付产业至今已发展了整整十年,即使是按2011年牌照发放来看,支付产业纳入正规军也有三年。支付企业主要做的事情,就是围绕着收付款,即支付本身的功能来开展业务,无论是最初的互联网支付、线下收单,还是新近兴起的移动支付、跨境人民币支付业务,都是如此。业内普遍认为这是支付1.0时代。

目前包括银联在内,前四大第三方支付平台均升级为基于支付的综合型服务商。财付通依托微信支付,支付宝则有支付宝钱包,银联之前也推出了移动“钱包”。

快钱怎么做?上述人士表示,目前快钱拥有300多万家合作伙伴,大多是线下的传统商户,在移动互联网时代,这些商户在打通线上线下方面依然存在问题,虽然一些团购网站通过优惠券等方式实现了向下线引流,但无法形成闭环,也就意味着大多用户都是一次性消费,粘性很低。商家无法掌握每个消费者的来源、偏好等消费行为数据。

支付成为连接线上线下的关键一环。举例说,商家可以根据自身的业务需求,选择现有具备流量的平台,自主发起不同的营销活动,比如非高峰期折扣等。而消费者在接受这些营销活动后,直接刷卡消费就可享受优惠。同时于商家而言,则完成了消费者的身份认证,不仅可以得到用户的消费行为轨迹,还可以进行二次精准营销。

有业内人士分析,快钱的这一模式与银联钱包类似,不同的是银联钱包通过APP的形式,需要自己首先完成第一次引流,吸引用户下载。而快钱则是基于目前各大平台已有的流量,结合其产品使用。但至于具体的产品形式,快钱人士表示,8月份将发布产品,目前不方便透露。

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