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360重兵布阵搜索和游戏

作者:maomao   发表日期:2014-5-29  

昨日,奇虎360发布了2014年第一季度财报,收入达到2.65亿美元,同比增长141.3%;净利润为4912万美元,同比增长785%。

360公司总裁齐向东昨日对《第一财经日报》记者表示,公司的主营业务快速增长主要受益于导航起始页、搜索及无线等业务商业化的持续推进,360在线广告在本季度取得了121%的同比增长;受益于PC端游戏稳定增长和手游业务快速增长的推动,360在线增值业务收入实现同比172%的增长。

PC红利遭拐点

传统互联网的人口红利走向拐点。

财报显示,2014年3月,奇虎360 PC端产品和服务的总月活跃用户数量达到创纪录的4.79亿,去年同期为4.57亿;PC端产品和服务的市场渗透率为93.3%,去年同期为95.8%;PC浏览器的月度活跃用户量达到3.39亿,去年同期为3.32亿。

值得注意的是,2014年3月,奇虎360PC浏览器的市场渗透率为66.1%,而去年同期这一数字还是69.6%。

奇虎360四级火箭的业务模式构成中,一级(安全卫士+杀毒)、二级(浏览器)、三级(网址导航)业务趋于稳定,四级(搜索)火箭业务推出不到两年时间,360搜索已与百度、“搜搜+搜狗”的新搜狗形成三足鼎立的局面,并冲刺商业化。

360主管搜索业务的副总裁于光东此前对《第一财经日报》记者表示,从去年3月份360搜索引擎商业化,开始发展代理商至今,历时一年,360在全国已经发展了35家代理商,包括18个省,4个直辖市,目标是2014年预计实现300%的代理商收入增长,而今年搜索的市场份额目标提高到了35%。

如何拉拢搜索广告代理商转投360,实现业绩目标300%的增长?于光东告诉记者,一是360搜索引擎商业化系统的优化,目前在广告的时效性、精准程度、转化率方面都有了提高;二是广告客户数量的增加,过去一年是在教育市场,让中小企业认知360搜索广告;三是用户流量的增长。

而在代理机制上,360采用“独家”代理机制,不做二级代理商,例如,选择当地最适合的代理公司采取同行业最高比例分成,避免出现前人培育市场、后人收获利益的局面。

尽管360并未公布搜索的营收,但昨日奇虎360董事长周鸿祎透露,根据第三方数据,2014年第一季度360搜索的市场份额达到近25%。而财报也显示,奇虎360第一季度在线广告营收为1.4亿美元,比去年同期增长120.9%,与上一季度相比基本持平。奇虎360网络广告营收同比强劲增长,主要由于搜索和移动广告作出了增量贡献,以及奇虎360个人启动页的用户活动商业化程度增长。

移动:安全与搜索双挑战

网民的上网场景从PC向手机迁移的过程中,360财报数据显示,2014年3月份,使用360手机卫士的智能手机用户总数达到5.38亿,去年同期为2.75亿。此外,在安卓平台上的应用商店,360手机助手的用户数超过4亿。

而齐向东也对外表示,得益于PC端游戏稳定增长和手游业务快速增长的推动,360在线增值业务收入实现同比172%的增长,超出预期。

但在移动泛安全领域,它正在迎来刚刚成功赴美上市的对手猎豹移动的竞争。

猎豹移动作为中国第二大互联网安全公司,奇虎360一直是其最大竞争对手。但海外用户的想象空间为它提供了更好的议价能力,同时也成为巨头公司在安全市场上制衡奇虎360的重要合作伙伴。

例如,3Q大战之后,腾讯入股猎豹移动,后者被视作是腾讯在安全领域制衡奇虎360的“支点”,而百度也在猎豹移动上市前认购股份为其上市保驾护航。猎豹移动背后还有金山雷军系。海量的小米手机设备和不断发展的小米商业生态链,成为猎豹移动不可低估的资源和渠道支持。

而相比起在PC端搜索领域的投入力度,360在移动搜索上还未展现其强势进攻的一面。目前,它已有三大竞争对手:百度、整合腾讯搜索业务的搜狗和UC联手阿里的神马搜索。

其中,在整合了腾讯搜索业务之后,搜狗正式推出移动搜索APP。搜狗CEO王小川对《第一财经日报》记者表示,与腾讯结合的“社交基因”是搜狗移动搜索差异化突围的路径之一。目前搜狗搜索正在开始全面进驻腾讯的各条产品线,包括QQ、Qzone、腾讯网、QQ浏览器和QQ网址导航、手机QQ浏览器等。

这意味着搜狗要摆脱过去仅限于搜索框的局限,腾讯庞大的移动业务体系为搜狗搜索提供大量搜索入口。

来自无线搜索的收入已经占到搜狗总收入的10%以上,而在去年年底,百度已经有超过20%的收入来自移动端。

事实上,今年5月初时,周鸿祎对记者说:“很快会宣布我们360手机搜索,我们手机搜索已经低调上线很久了,一直没有宣传。”

360搜索从去年就在筹划进入移动搜索,但有消息人士透露,由于周鸿祎对产品不满意,多次重新设计之后目前还未推出独立的360搜索APP。而未来,360或将借道其在移动端360手机卫士、360手机助手和刚刚发力的手机浏览器等多个移动产品来推广360搜索。

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