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用包子铺解释虚拟运营商困境

作者:maomao   发表日期:2014-5-16  

要弄明白基础运营商与虚拟运营商的关系,先得听个包子铺卖包子的故事。

从前有个包子铺,自己圈地种麦子,然后加工成包子,卖给普通老百姓,包子有不同种类,韭菜馅、猪肉馅、白菜馅等。

为了更好卖,这包子铺通常会捆绑销售,做成一种套餐,如10元钱可吃俩韭菜包、三猪肉包,超过套餐再单个计算。

而现在热议的虚拟运营商就像一个批发包子的人。但会受到种种限制,比如不能圈地种麦子,只能从包子铺采购包子,然后批发。包子铺本来是直营的,桂林网站建设现在多出一些批发商出来,当然怕抢生意,因此提出了苛刻的要求。

这个包子铺与基础运营商就很类似了,种麦子是铺设网络,加工成包子就是资费套餐,然后韭菜馅、猪肉馅等,相当于语音、短信、流量包。

给的批发价格很高。比如原来1元一个,现在6毛批发给你,让你赚不到钱。

不让你随便卖。我原来的套餐是10元俩韭菜包、三猪肉包,批发给你,你不能拆解。

在这种情况下,你若是一个纯粹批发包子的人,这活儿就不用干了,肯定大亏血本。但假设你在批发包子之前,还批发面包、油条,那还有点希望。

你可以这么做,比如包子按成本卖,把顾客吸引过来,再推销给他们油条;再比如,你可以把包子作为赠品,买两根油条包子免费送。

这也是虚拟运营商面临的现状。它们不允许铺设网络(圈地种麦),只能从基础运营商批发套餐(采购包子),不允许套餐拆解,批发价还很高,如果只做单纯的套餐批发生意,一点前途都没有,它们必须与自己的主营业务结合起来。

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