三星美国移动公司CEO戴尔·索恩（Dale Sohn）在第一次出庭时表示，三星成功地改变了战略，从与移动运营商共同推广营销自己的产品变成自主推广自己的品牌。 “我们最终取得了显著的好转。”索恩说道，“2012年，公司在美国智能手机市场的份额从2010年的10%左右增长至超过30%。”他现在是三星韩国总部的执行顾问。 在苹果律师的盘问之下，索恩极力贬低苹果对三星战略的影响。 苹果指出，索恩在2012年4月进行内部演示时写道，“击败苹果不再只是目标，它是我们的生存战略。” 索恩的证词主要围绕三星在案件中的核心宗旨。三星称，其在美国智能手机市场的成功并不是抄袭苹果软件功能的结果，而是因为它的差异化产品和成功的新营销战略。 三星高级用户界面设计师Youngmi Kim也否认公司没有抄袭苹果的滑动解锁等专利。“如果我们做跟苹果一样的东西，那不会给我们的产品差异化带来任何帮助，因此那是没有意义的。”苹果在该案中索赔22亿美元。 苹果上周五称，三星通过抄袭它的软件功能来提升其产品的易用性，解决了其产品在消费者心目中的一项不足。 不过，索恩称，他在2011年发现三星在智能手机市场存在一些“令人担忧的情况”，于是决定实施为期两年的“战略转变”。“我们当时远远落后。”他说道。 索恩称，苹果2007年推出iPhone的时候，他认为它是一款“小众”产品，因为它相比当时的功能手机定价很高，同时也只有AT&T这一家运营商销售该款手机。他称，他当时觉得iPhone令人印象深刻，不过他觉得三星有潜力与之竞争。 在进行战略转变之前，三星一直采用“批发销售”战略——专注于与主流运营商建立关系——而非通过品牌建设策略直接瞄准消费者。 索恩称，消费者对于三星品牌的认知度并不高。因此，三星与零售商合作在零售店内提供三星产品卖场，并全年投放广告进行推广，而不只是在产品推出期间进行广告宣传。 索恩指出，到2012年年底，三星在美国成为了认知度最高、最受欢迎的品牌。 三星还让三名谷歌工程师出庭作证，谷歌在iPhone问世之前就已经在开发苹果声称被三星侵犯的专利技术，着手将它们整合到谷歌的Android操作系统。 为了抗辩三星有关其营销战略的说法，苹果律师向陪审团展示了来自三星高管的内部文件。文件称，三星需要打消它在智能手机市场是“快速追随者”的想法，并打消其产品因采用塑料外壳而存在品质问题的疑惑。 苹果律师则寻求强调谷歌工程师并不清楚三星的软件团队会如何为其智能手机改动原生Android的。