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第二梯队生存空间几何

作者:maomao   发表日期:2014-3-13  

常被舆论提及的BAT“三国杀”大局,洗牌整理之后成了业界眼中的阿Q之战,腾讯与阿里像是棋局里的将与帅,战场厮杀之势已不可挡,而百度在这场战局中却渐露战斗力不足的弊端。

尽管拥有巨大的搜索流量,但百度还是没能在电商领域内做到风生水起,而是逐步掉队。值得注意的是,尽管电商业绩并不如意,但百度的电商野心从来都未被狂燃的竞争之火给烧灭,借本次三七之风竟“吹又生”。日前被百度吞并的糯米网改名为“百度糯米”,与手机淘宝的三八妇女节促销正面开战。业界有观点认为,百度是在借节日高调重塑在电商界的形象。

百度在电子商务方面的发展一直跌宕起伏,2007年成立电子商务事业部,推出C2C交易平台百度有啊,尽管曾放言将会在“三年内打败淘宝”,但四年后关闭了该服务,原有相关业务移交给了乐酷天。身为中日混血儿的乐酷天,怀揣着日本乐天与百度联合注资的5000万美元在不到一年半的时间内又再次消失于电商界,而百度曾花重资投入的耀点100最终也倒下了。

中国国际电子商务中心研究院副院长李鸣涛认为,虽然百度长期关注电商,在流量入口坐拥巨大优势,但包括乐酷天在内的B2C电商业务却屡屡失利。从当前来看,百度在移动电商及支付方面的优势不明显。今后百度需要依托搜索优势联合大数据进行营销,找准线下市场的切入点,才有可能在电商方面推出有影响力的新动作。

平行合作

二梯队蓄势待发

除了蠢蠢欲动的百度外,苏宁、当当、唯品会等电商第二阵营也正蓄势待发。中国电子商务研究中心日前发布的《2013年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,目前天猫、京东分占市场主次位,苏宁易购紧随其后位列第三。

亿欧网联合创始人黄渊普认为,苏宁的优势在于网点密集的线下门店,这是它面对纯线上电商的最大优势。其次,稳定的供货渠道也使得此类企业能够在成本方面获得更多的优势,此外,多年来的实体零售经营也影响到了用户的消费习惯,消费者在购买家电类产品时会有较强的倾向性。而唯品会由于其特卖属性,能在渠道电商横行的市场中一枝独秀,未来的走势也被业界所看好。当当、1号店等渠道电商生存压力凸显,抱团取暖或是背靠大树则成为现下的趋势。

逐步转型的苏宁易购显然不满自己目前的市场地位,不仅申请到了电商企业的第一块国际物流牌照,同时还在O2O、金融等方面迅速跟进。而作为2013年最大黑马的唯品会,近期在资本市场也是动作频频,有业内观察人士表示,近期收购乐蜂网也显示出唯品会欲扩张品类的野心。此外,当当网、1号店也于日前宣布达成战略合作,双方各自优势的商品品类将进行互补,当当网图书类商品及1号店的食品类商品将互相入驻对方网站。

从渠道到品牌

建竞争壁垒

在黄渊普看来,在当前的实物电商市场内,渠道电商已无太多发展空间,提供专业化服务的品牌电商将会崛起,做到个性化产品与服务才是电商竞争的出路。

腾讯与阿里的双龙会让整个电商界发生了不小的地震,但裂缝下的空白却仍然留给了后续企业获得新鲜空气得以喘息的空间。大朴网创始人王治全指出,腾讯与阿里在电商界的洗牌其实是一种两级分化,腾讯与京东的合作会让京东变得更强,但并不会让剩余者更弱。消费者并不介意企业的市场份额,在乎的是能否得到满意的购物体验,因此这些第二梯队的企业要做的是精耕细作,提供高质量的差异化服务。

作为个性化电商中的热门企业,小米公司将互联网思维发挥得淋漓尽致,从产品设计到营销手法,小米都在颠覆传统模式。而“闷头赚大钱”更是这类企业的真实写照,小米科技董事长雷军表示,小米从创办之初坚持五年不上市,自己对于小米手机的市场份额并不十分在意,因为小米主要靠互联网生态盈利。

李鸣涛表示,诸如小米手机一样的创新型个性化产品是未来电商模式的一个样本,小米的异军突起满足了消费者对高性价比的期待,并塑造了良好的品牌文化,拥有了稳定的高黏性客户群。他预计今后电商将围绕本地生活服务展开激烈的争夺,用专注的服务去建立自己的竞争壁垒,才能让自己存活下来。

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