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“海淘”让美国人爱上中国货

作者:maomao   发表日期:2015-5-22  

      中国人喜欢海淘,外国人更喜欢。国人疯狂的从世界各地购入食品、快消品、电子产品,而在地球的另一端,美国人也开始“海淘”来自中国的商品。现在就有一款这样的应用Wish,贩卖的中国货非常便宜:一只市价2470美元的男士手表只卖69美元;229美元的高跟鞋打折到32美元。

      Wish是一个在线集市,创办于2011年,总部位于旧金山,目前已经有近1亿个免费注册的账户,3100万活跃用户,提供约4000万款商品,拥有10万个商家。在Wish上,你能买到低价销售的服装、手势、手机壳等等,而其中大部分的商品来自中国。

      Wish的销售模式类似淘宝和eBay,它并不自营商品,而是拉拢商家入驻。Wish因此没有库存和大量的管理成本,每一笔交易,Wish抽取15%的佣金。

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      为什么会这么便宜?Wish上的商品大多是“无牌商品”,也就是“中性包装商品”。所谓中性包装(Neutral Packing),是对外竞销和扩大出口的一种手段,商品内外均无标明生产国别、地名和厂商的名称,也不标明商标或牌号。它的主要目的是降低成本。

      比如一双去掉Logo的Nike运动鞋售价80美元,而在其他网站上的贴牌价要超过100美元。当然,无商标并不意味着是假货,可是这种商品的确很容易被仿冒,这也是Wish目前面临的问题之一。

      “很显然,中国的直购有很大市场,”北德克萨斯大学全球数字零售研究中心高级总监理Richard Last说,“问题在于,Wish能否在做大的过程中保证质量和服务,这也是eBay面临的挑战。”

      和另一个电商竞争者亚马逊不同,Wish并不追求极致的送货体验,它的商家一般承诺“几周内”发货,往往用户收到货品时早已超过了送货日期。一位商家表示,一款3美元的石英表需要33天送达,10美元的太阳镜则要等待22天。

      亚马逊近年来在优化物流体验上达到了近乎偏执的地步——无人机、自行车、出租车都将是这家万货商店的快递员,它们的使命就是分秒必争的提高物流效率。

      尽管商品便宜,糟糕的送货体验依然被用户诟病,因此,Wish也尝试在美国、欧洲、中国建立仓库,以缩短配送的时间。

      除了卖的东西便宜,Wish的应用也会根据用户浏览、购买、收藏的商品,选择性的为用户展示商品,这点和淘宝类似。

      Wish目前有400多名员工,不过公司并不愿意透露财务状况。根据《福布斯》的报道,Wish获得了资本亲睐,Wish可能已经筹得超过5亿美元的资金,估值约为30亿美元。去年6月,Wish的估值还只有6亿美元。之前的投资者还包括GGV Capital和Founders Fund。

      Wish并不是没有竞争者,初创公司Jet.com将于今年晚些时候上架,它同样主打低价打折商品,以比竞争对手低10%至15%的价格出售品牌商品。

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